Generální ředitel
Jsem generální ředitel DEFENDOOR s.r.o., výhradního zástupce značky DEFENDOOR® pro český trh. Odpovídám za obchodní strategii, řízení společnosti a rozvoj partnerské sítě od prvního jednání s investorem až po předání dokončené zakázky.
Za mou prací stojí zkušenost s vedením obchodních týmů a s realizací dodávek technologických a stavebních systémů pro rezidenční, průmyslové a veřejné projekty — nemocnice, administrativní budovy, školy, výrobní haly i bytové komplexy. Rozumím tomu, co generální dodavatel na stavbě skutečně potřebuje: jasnou cenu, spolehlivý termín a partnera, který drží slovo i tehdy, když se projekt změní.
Vedle obchodního vedení se dlouhodobě věnuji nastavování firemních procesů a organizačních struktur — interim řízení, operativa, digitalizace a zavádění informačních systémů. Tuto zkušenost přenáším do DEFENDOOR s.r.o.: budujeme firmu, kde je každá poptávka zpracována rychle, každý termín podložený a každá zakázka dohledatelná.
Mým cílem je vybudovat nejsilnější obchodní a partnerskou síť v oblasti bezpečnostních a protipožárních dveří v České republice postavenou na důvěře, transparentnosti a osobní odpovědnosti za výsledek.
Moje práce je postavena na důrazu na kvalitu, spolehlivost a individuální přístup ke každému projektu. Cílem je zajistit maximální bezpečnost, komfort a dlouhou životnost dveřních systémů v jakémkoli prostředí.
Profesionální zručnosti
Obchodní vedení a strategie — Řízení obchodní činnosti společnosti, cenotvorba, vyjednávání rámcových smluv a dlouhodobých dodavatelských vztahů.
Rozvoj partnerské sítě — Budování vztahů s generálními dodavateli, investory, architekty a projektanty; systematická práce s klíčovými zákazníky.
Vedení a rozvoj týmu — Sestavení a řízení obchodního a realizačního týmu, nastavení odpovědností, cílů a systému vyhodnocování výsledků.
Řízení zakázek a rozpočtů — Odpovědnost za marži, cash flow a průběh zakázek od poptávky přes výrobu až po fakturaci a záruční servis.
Znalost produktu a norem — Orientace v bezpečnostních a protipožárních dveřních systémech a v příslušných evropských normách (EN 1627–1630, EN 1634-1) na úrovni potřebné pro technicky podložené obchodní jednání.
Nastavování firemních procesů — Interim řízení, revize organizační struktury, nastavení operativy a interních procesů tak, aby firma zvládla růst bez ztráty kvality.
Digitalizace a informační systémy — Zavádění IS a nástrojů pro řízení obchodu, zakázek a reportingu; automatizace opakovaných činností.
Řešení problémů a krizových situací — Rychlé rozhodování při změnách na projektu, hledání řešení, které drží termín i kvalitu.
Profesní dráha
Během své profesní dráhy jsem prošel obchodním vedením i řízením firemních operací. Vedle práce s klienty a partnery jsem se dlouhodobě věnoval interim řízení a konzultacím — nastavování organizačních struktur, firemních procesů, operativy a zavádění informačních systémů ve společnostech, které rostly rychleji, než jim jejich vnitřní fungování dovolovalo.
Tato kombinace obchodu na jedné straně, procesů a řízení na straně druhé určuje způsob, jakým vedu DEFENDOOR s.r.o. Firmu stavíme tak, aby zákazník dostal odpověď rychle, nabídku podloženou reálnými výrobními kapacitami a jistotu, že se za dodaným termínem někdo osobně podepsal.
Značka DEFENDOOR® dnes působí ve čtyřech zemích — na Slovensku, v Česku, Chorvatsku a Spojených arabských emirátech a stojí za ní výrobce a spoluvlastník značky, společnost DFM Doors Sp. z o.o. Mým úkolem je toto zázemí naplno využít ve prospěch českých projektů a zákazníků.
